La lucha diaria de cada vendedor jamás es recompensada con ningún incentivo económico.
Por mucho valor que este incentivo tenga, y siempre que este vendedor cumpla escrupulosamente con su trabajo y deber (como nuestro comercial), lo mejor es un aplauso.
La recompensa debe ser por otra vía.
Las empresas deben cuidar a sus comerciales con halagos y motivaciones personales.
Las empresas deben comprender y analizar que algunas veces las motivaciones económicas no será el todo para según qué profesional la recibe.
Palabra de vendedor.
Este libro es el resultado de toda la experiencia adquirida a lo largo de su vida, a la ayuda de muchos aliados colaboradores (de los que son la mayor parte de los éxitos) y de varios amigos cuyo nombre figura al lado de su trabajo. He querido que sigan las costumbres y tradiciones, por eso me animé (con el consentimiento de nuestro comercial) a escribirlo para todo aquel que elija esta profesión de comercial, familiares y amigos.
Espero que os guste la selección de estrategias y técnicas elegidas.
Agustín Portela Illana.
