Distribución

Drogas, sexo... y distribución
(como nunca te la habían explicado antes)
Servicios de distribución
La distribución se ha convertido en una de esas palabras mágicas que atraen automáticamente la atención, así que intentaremos ser transparentes y directos (no andarnos con humo) y darte nuestra explicación rápida:

Podemos poner tu libro a la venta en papel bajo demanda y en ebook en todo el mundo en Amazon, en papel bajo demanda en cualquier librería física española, y en papel en España a través de una distribuidora convencional.

Sin que cedas derechos de autor/a, pagándote el 100% de lo que genere tu libro, sin exclusividades ni compromisos de permanencia.

Y la lenta (ponte cómodo): hace la tira de años, cuando no teníamos barba ni canas, pasábamos mucho tiempo en un bar que se llamaba Broxton

Todos éramos escritores (menos uno que quería ser editor) y hablábamos constantemente de publicar libros.

Vivíamos en una ciudad pequeña, sin editoriales, no había Internet, ni móviles, casi nadie tenía ordenador, las imprentas eran carísimas…

No sabíamos hacer la O con un canuto pero teníamos una cosa clara: lo más importante para vender libros es contar con una distribuidora.

Imagínate, un sábado, a las dos de la madrugada, en el Broxton, pensando eso con todas tus fuerzas mientras te bebes un coñac barato.

Y luego, más de veinte años después, vienes a nuestra web, con la gran novela americana debajo del brazo, y te decimos que nunca vas a tener la distribución convencional en la que estás pensando, lo hagas con quien lo hagas, te digan lo que te digan por ahí. Que eso no se puede comprar y que, aunque no lo sepas, probablemente ni siquiera te interese.

Y nos miras raro.

Algunos hasta se enfadan.

Si no me vais a dar una distribución convencional en condiciones, qué es lo que hacéis entonces, nos dicen.

Pues lo más importante: explicarte cómo funciona esto.

Para que entiendas lo que necesitas.

Y lo que no.

Y después si quieres nos contratas.

(O no.)

Pero hagas lo que hagas siempre te vamos a decir lo mismo:

Que cuando das los primeros pasos es absurdo esperar una distribución física en papel a gran escala, sobre todo si no eres Jorge Javier Vázquez; o dicho de otra forma: si no tienes una capacidad de promoción nacional.

Que eso es empezar la casa por el tejado.

¿Y qué ocurre cuando empiezas la casa por el tejado?

Se te cae encima.

Incluso aunque consiguieras que la distribuidora de Planeta se ocupara de tu libro y se interesara mínimamente en colocarlo (esto ya sería un milagro) en un número importante de librerías, incluidas las grandes, ¿sabes lo que pasaría?

Que duraría menos de quince días en la tienda y desaparecería para siempre porque le faltaría todo lo demás.

Los principios de un autor/a independiente pasan por construir una audiencia y por la distribución de guerrilla.

Tienes que promocionar donde tengas algo que decir, ya sean sitios físicos o temáticos (colectivos), y tienes que distribuir donde estés promocionando.

Es duro, es lento, es trabajoso… pero no hay otra manera. ¿Te acuerdas de Fama? Pues eso.

Y si buscas una distribución a gran escala, lo mejor es que pruebes en Amazon (en papel bajo demanda sobre todo), y pongas en práctica estrategias de marketing digital (crear audiencias a las que venderles el libro con listas de correo, con foros, con redes sociales, con blogs…)

También es duro, es lento y es trabajoso… pero si consigues vender en Amazon, tu libro tendrá una comercialización inmejorable, y el resto vendrá solo.

Nosotros te podemos ayudar con esto, sin que cedas tus derechos, sin exclusividades, pagándote el 100% de lo que genere tu libro. Y desde solo 55 €

A empezar la casa por el tejado no, para eso es mejor que busques en otras editoriales.

Distribuidora convencional

Distribución convencional
Qué es
Precio
Para quién es
Qué esperar
En qué consiste: ponemos ejemplares ya impresos (no es bajo demanda) de tu libro a la venta a través de una distribuidora convencional de implantación nacional (AZETA) con 8.000 puntos de venta.

Antes de que alucines pepinillos con los 8.000 puntos de venta ten claro que: más de la mitad son papelerías (que a veces venden libros) y que tu libro no va a estar presente en ningún sitio a menos que lo pidan.

Otro elefante en la habitación del que conviene hablar cuanto antes: sí, esta distribución también incluye a los grandes vendedores (FNAC, Casa del Libro, El Corte Inglés, etc.), y de hecho es la manera más fácil de llegar a ellos… PERO… los libros no estarán allí salvo que ellos los pidan, y solo harán eso si la obra ha alcanzado un cierto nivel de demanda. Nuestra recomendación es que te olvides de momento de esos horizontes lejanos y te concentres mejor en otras cosas más urgentes y tangibles.

Cuánto te llevas por venta: no era broma, pagamos el 100%, que en este caso es el 45% del precio de venta, descontada la comisión del distribuidor. Por supuesto sin exclusividad aunque, ojo, este canal es incompatible con la distribución bajo demanda en librerías (abajo), tienes que elegir una u otra.
Cuánto vale: 110 € + IVA para 12 meses.
Para quién es: pues mayormente para autores que esperen una cierta demanda en librerías físicas y hayan invertido, o estén dispuestos a hacerlo, en imprimir su propio stock. También es ideal para libros con formatos especiales (tapa dura, color) que complican y/o encarecen la distribución en papel bajo demanda. Pero, vamos, la puede contratar quien quiera.
Qué puedes esperar de este canal: si no has conseguido generar una cierta demanda con tu promoción, probablemente el libro nunca salga del almacén de la distribuidora. Piensa que la oferta es muy grande: las librerías solo lo pedirán si esperan venderlo y la distribuidora solo le prestará atención (recursos comerciales) si ve que las librerías lo están pidiendo.

Nuestro consejo: Hay que verlo caso por caso, pero lo más probable es que lo mejor para tu libro sea empezar por otros canales de distribución menos aparatosos.

¿Lo malo? Es caro, obliga a producir un cierto stock de libros, implica un cierto riesgo porque tanto las distribuidoras como las librerías trabajan en depósito: solo pagan lo que venden, y lo que no venden lo devuelven.

Amazon: papel bajo demanda

Amazon papel bajo demanda
Qué es
Precio
Para quién es
Qué esperar
En qué consiste: ponemos tu libro a la venta en papel bajo demanda a través de Amazon en todo el mundo.

Amazon imprime a su conveniencia los ejemplares de tu libro a medida que los va vendiendo y se ocupa de todo: cobro, envío, imprenta, almacenaje, etc.

Cuánto te llevas por venta: ya sabes que no cobramos comisión pero Amazon sí, concretamente el 40% del precio de venta, al que además tienes que sumarle el coste de fabricación del libro (establecido por Amazon). Es un poco lío, pero no te preocupes porque te ayudamos a calcularlo.

Un ejemplo: un libro de 14,8×21 cm, de hasta 160 páginas, con un PVP de 12 € produce un royalty en amazon.es de unos 4,4 € por venta.
Cuánto vale: 55 € + IVA para 12 meses.
Para quién es: para cualquier autor o autora independiente que quiera comercializar su libro a gran escala sin hacer una gran inversión pero con un alcance potencialmente mundial.
Qué puedes esperar de este canal: como siempre, sin promoción no hay paraíso. Amazon cuenta con millones de títulos a la venta y la competencia es muy dura. La buena noticia es que esta plataforma no tiene «reservas indias» para libros autoeditados, ni vende su portada a las grandes editoriales… En Amazon si vendes, ocuparás los mejores sitios de la tienda, seas quien seas.

Nuestro consejo: es el canal favorito de los escritores independientes profesionales, la mejor opción para empezar, el canal que debes contratar si solo quieres contratar uno, y el canal que no puede faltar nunca en cualquier distribución que pongas en marcha. Así de claro.

¿Lo malo? Es un canal muy limitado en términos de calidades: solo hacen encuadernado pegado; solo trabajan tres tipos de papel; nunca contemplan solapas; y los libros con interior en color tienen costes de fabricación muy elevados.

Amazon: ebook

Amazon ebook
Qué es
Precio
Para quién es
Qué esperar
En qué consiste: ponemos tu libro a la venta en formato ebook a través de Amazon en todo el mundo.

Esta plataforma es compatible con: PC, Mac, iPad, Tablets, Android, y readers Kindle.

Cuánto te llevas por venta: todo, como siempre con nosotros, menos la comisión de Amazon, que en este caso es variable.

El factor principal a la hora de definir el royalty es el precio del ebook. Se puede optar al royalty del 35% si el precio del libro está entre 0,99 € y 215 €; y al del 70% si el precio está entre 2,99 y 9,99 €. Ambos supuestos tienen excepciones territoriales menores, en el segundo (70%) hay que asumir un gasto por alojamiento en función del peso del archivo (unos 15 céntimos por MB), y en el primero (35%) existen además limitaciones al peso del archivo.

En todo caso, igual que con el papel, te orientamos para ayudarte a tomar la decisión.
Cuánto vale: 55 € + IVA para 12 meses.
Para quién es: pues igual que la anterior está indicada para cualquier autor o autora independiente que quiera comercializar su libro a gran escala sin hacer una gran inversión pero con un alcance potencialmente mundial.
Qué puedes esperar de este canal: la competencia es muy dura en Amazon pero si vendes, ocuparás los mejores sitios de la tienda, seas quien seas.

Nuestro consejo: es el complemento perfecto al papel bajo demanda si vas a vender en internet. Llega más lejos (al ser digital) y ofrece posibilidades promocionales muy interesantes, como la lectura de la previa del 10% del libro, una mayor flexibilidad a la hora de cambiar el precio, la función de préstamo…

¿Lo malo? Supone un gasto extra (hay que hacer el ebook), no es el formato más extendido (el papel sigue siendo el rey), y no funciona en absoluto para ciertos géneros (por ejemplo, infantil o juvenil).

Librerías españolas: papel bajo demanda

Distribución librerías españolas
Qué es
Precio
Para quién es
Qué esperar
En qué consiste: ponemos tu libro a la venta en papel bajo demanda en librerías físicas españolas a través de distribuidora.

La diferencia con el canal de Distribuidora es que aquí no vendemos tu stock sino que los libros se imprimen bajo pedido. Si alguien pide tu libro en una librería, ésta verá que se encuentra disponible a través de su distribuidora habitual pero solo si hace el pedido en firme (es decir, sin derecho a devolución). A partir de ahí, la librería decidirá si lo pide o no. En general las pequeñas y medianas lo hacen y las grandes (Casa del Libro, FNAC, El Corte Inglés), no.

Cuánto te llevas por venta: este canal retiene el 50% del precio de venta, al que además tienes que restarle el coste de fabricación del libro (establecido por ellos).

Un ejemplo: un libro de 14,8x21cm, de hasta 160 páginas, con un PVP de 12 €, produce un royalty en este canal de unos 3,75 € por venta.
Cuánto vale: 55 € + IVA para 12 meses.
Para quién es: para cualquier autor o autora independiente que esté teniendo o vaya a tener un goteo de pedidos de librerías y quiera un sistema eficaz y barato para atender esa demanda, que no le obligue a imprimir stock ni a almacenarlo.
Qué puedes esperar de este canal: sobre todo disponibilidad porque el cliente que solicita un ejemplar de tu libro lo ha descubierto en otro sitio.

Nuestro consejo: lo ideal es que esperes un poco, antes de contratarlo, para ver qué tal funciona la promoción del libro.

¿Lo malo? Tiene las limitaciones propias de la distribución bajo demanda (poca variedad de calidades, color muy caro de producir) y no te aporta ninguna comercialización ya que el librero nunca tendrá ejemplares a la vista en la tienda, al ser pedidos en firme.

Es imprescindible que leas esto

Puedes contratar ninguno, uno, dos o los tres canales.  Y también puedes ir contratando los canales de forma progresiva. Por ejemplo, empezar con Amazon en papel bajo demanda pero luego, si el libro tiene demanda, incorporar el ebook y/o la distribución en librerías.

No hay exclusividad: puedes vender tu libro directamente, o dejarlo en librerías, o colgarlo en otras plataformas de ebook.

Nadie paga más que nosotros porque no cobramos comisión sobre las ventas.

El precio de venta del libro lo pones tú. Nosotros te asesoramos pero no lo imponemos.

Nuestra distribución dura 12 meses renovables, y por defecto enviamos liquidación en el mes 11, pero puedes preguntarnos por las ventas, cobrar o retirar el libro de la distribución en cualquier momento.

La distribución en papel bajo demanda no está disponible para todos los formatos y calidades. Pregúntanos.

Si no tienes un ISBN nuestro, necesitarás comprarnos uno para acceder a nuestra distribución.

Si pones tu libro en la red comercial profesional (con nosotros o con quien sea), tarde o temprano tendrás que profesionalizarte y facturar para poder cobrar las ventas. En nuestro caso, al no haber cesión de derechos, sería una factura con IVA pero sin IRPF. Si no puedes o no quieres facturar, este es el momento de pensar en ello.

Dudas frecuentes

Si estás publicando tu libro por placer, puede ser que te apetezca que el libro esté a la venta en alguna parte, aunque solo sea por la posibilidad de que llegue a personas fuera de tu ámbito más cercano. En ese caso probablemente te valga con la distribución bajo demanda en papel de Amazon, que es la forma más económica y eficaz de llegar a todas partes.

Si lo estás publicando para apoyar tu trabajo, tu marca personal, te interesará estar en Amazon (en papel y en ebook), en parte para que tu libro esté disponible y promocionándose con cada venta, en parte para que cualquiera que te busque en Google vea que tienes un libro escrito y publicado sobre el tema en el que eres experta o experto.

Si sabes que vas a tener un goteo permanente de pedidos, la distribución en papel bajo demanda en librerías es la mejor solución. Cedes un porcentaje del precio pero a cambio te quitas de encima el almacenaje y el envío.

La distribución convencional de tu propio stock es una buena opción si vas a invertir en imprimir ejemplares (para abaratar costes unitarios), o si planeas llegar a los grandes vendedores (FNAC, Casa del Libro, El Corte Inglés), o si tu libro tiene formatos especiales que hacen inviable la distribución bajo demanda.

Recuerda, en todos los casos, que si pones tu libro a la venta en canales profesionales necesitarás poder emitir una factura con IVA para que podamos pagarte el royalty generado.

Existen otras posibilidades de distribución en internet, pero nosotros preferimos concentrar la distribución en internet en Amazon por muchos motivos:

  • Amazon no distingue entre libros autoeditados y el resto, es decir estás en igualdad de condiciones.
  • Su tienda tiene sistemas que permiten promocionar aquellos libros que venden (meritocracia).

Debido a lo anterior, acumular tu oferta en un solo sitio aumenta tus posibilidades de obtener relevancia ya que concentras las ventas. Si tu libro se hace famoso y tiene mucha demanda, habrá llegado el momento de plantearte una distribución más extensiva pero, si alcanzas ese nivel de ventas, podrás incluso pensar en una distribución convencional.

  • Amazon es de lejos la librería online con más compradores. Y también el sitio en el que consiguen la mayoría de sus ingresos (más del 90%) los autores independientes que venden a través de internet.
  • Amazon funciona muy bien (informes de ventas, pagos, actualización de la información, etc). Esto es mucho más importante de lo que parece a priori.

Ten claro, eso sí, que en Amazon se estima que hay cerca de un millón de libros en castellano. Vender es difícil porque la competencia es muy alta.

No y sí.

Primero, porque esas tiendas son importantes sobre todo por sus librerías físicas y, cuanto antes lo sepas mejor, a esa mesa no están invitados los autores independientes. Llegar a las estanterías de sus tiendas físicas es complicado y pasa por otros caminos muy distintos a los de una editorial de servicios: contactos personales, libros que ya han demostrado su capacidad de venta en Amazon, libros de famosos, editoriales convencionales que tengan buena distribución en librerías físicas…

Segundo, porque sus webs, que es el sitio en el que aceptan libros autoeditados indiscriminadamente, no tienen ni de lejos la relevancia de sus tiendas físicas, carecen de sistemas meritocráticos de promoción (que premian las ventas sean de quien sean) como los de Amazon, no tienen sistemas de impresión bajo demanda autónomos (suelen funcionar a través de tiendas de imprentas), y en ocasiones su manera de contabilizar y liquidar las ventas no es todo lo buena que nos gustaría.

También por lo que decimos siempre: en un primer momento, acumular tu oferta en un solo sitio aumenta tus posibilidades de obtener relevancia ya que concentras las ventas, y Amazon promociona automáticamente los libros más vendidos mostrándolos en sus recomendaciones, tops y portadas. La promoción que puedes alcanzar si apareces en sitios destacados de Amazon es brutal, nosotros lo hemos visto con algunos de nuestros autores.

Sabemos que esas tres tiendas (FNAC, Casa del Libro, El Corte Inglés) tienen mucho tirón entre los autores, y tenemos los medios para poner los libros a la venta en sus webs, pero no sirve para nada (consulta en internet, en blogs y foros de autores independientes, lo que dicen sobre sus ventas allí), e incluso nos parece contraproducente hacerlo cuando eres un autor desconocido y estás lanzando un libro.

Dicho todo esto, sí llegamos a esas grandes cadenas (tanto a las tiendas físicas como a sus webs) a través de nuestra distribuidora convencional y de nuestra distribución bajo demanda para librerías españolas.

Si contratas este servicio, además de los ejemplares impresos que te enviamos para que los vendas y distribuyas por tu cuenta, ponemos el libro a la venta en régimen de impresión bajo demanda en Amazon y/o en librerías físicas españolas.

El sistema es sencillo: el libro se da de alta en sus plataformas y está disponible para comprar en papel a través de las tiendas de Amazon en prácticamente todo el mundo, y a través de distribuidora en el caso de un librero español.

Si alguien lo pide, se imprime un ejemplar, se sirve, se cobra y se contabiliza la venta para abonarte el royalty correspondiente.

Amazon sirve prácticamente en todo el mundo, aunque los gastos de envío y la divisa dependen de la logística que tenga la compañía en cada país. Por ejemplo, en España Amazon tiene tienda (Amazon.es) y sirve en € con gasto de envío local. Pero en Argentina no tiene tienda, así que allí sirve desde Amazon.com, y cobra en dólares USA.

En el caso de la distribución bajo demanda en librerías físicas y la distribuidora convencional, el servicio está restringido a España.

El 100% de lo que genere tu libro.

Y tú dirás: y eso cuánto es. Pues depende.

En el caso de la impresión bajo demanda, el proveedor del servicio retiene del precio de venta su comisión y lo que le haya costado imprimir el libro. Lo que queda es el royalty que nos paga a nosotros (que nosotros pagamos íntegro al autor, no cobramos comisiones sobre las ventas), y que depende de muchos factores: el precio que le hayas puesto al libro (te orientamos sobre ese tema), el formato (el coste de fabricación), el cambio de divisas, impuestos locales, descuentos puntuales de Amazon, subidas en los costes, etc.

Si te quieres hacer una idea:

Un libro de 14,8×21 cm, de hasta 160 páginas, con un PVP de 12 €, produce un royalty en Amazon.es de unos 4,4 € por venta.
Ese mismo libro produce un royalty de unos 3,75 € en el canal de distribución bajo demanda en librerías físicas españolas.

En el caso del ebook, Amazon cobra una comisión por vender el ebook a través de su plataforma, y paga a la editorial (a nosotros) un porcentaje sobre el precio de venta en concepto de royalty por la venta del libro que depende de varios factores: el precio que le hayas puesto al libro (te orientamos sobre ese tema), el cambio de divisas, impuestos locales, descuentos puntuales de Amazon, el coste del almacenamiento del fichero en su servidor, etc.

El factor principal a la hora de definir el royalty es el precio del ebook. Se puede optar al royalty del 35% si el precio del libro está entre 0,99 € y 215 €; y al del 70% si el precio está entre 2,99 y 9,99 €. Ambos supuestos tienen excepciones territoriales menores, en el segundo (70%) hay que asumir un gasto por alojamiento en función del peso del archivo (unos 15 céntimos por MB), y en el primero (35%) existen además limitaciones al peso del archivo. En todo caso, igual que con el papel, te pagamos el royalty íntegro ya que no cobramos comisiones sobre las ventas.

En el canal de distribución convencional te quedará un royalty del 45% del precio de venta, antes de IVA. El otro 55% es la comisión de la distribuidora, que incluye también la de las librerías.

Obviamente en los ejemplares impresos para ti, cobras íntegro el precio del libro. Si tu libro vale 12 €, has impreso 100 ejemplares, y en la presentación los vendes todos (¡un éxito!), habrás conseguido 1200 €.

Si llevas a una librería física esos ejemplares impresos para ti, lo normal es que el librero te cobre una comisión del 30% del precio. Es decir, que si tu libro vale 11,54 € (12 € IVA incluido), el librero se quede con unos 3,5 € por venta y te pague unos 8 €. Pero todo es negociable: puedes darle más porcentaje a cambio de que lo muestre en el escaparate, o darle menos a cambio de llevarte allí las ventas de tu presentación…

Hasta doce meses. Pasado ese tiempo lo retiramos, o si quieres prolongamos la distribución un año más a cambio de una tarifa fija. Obviamente tú lo puedes retirar cuando quieras, simplemente avisándonos.

Sí. La decisión final sobre el precio de venta la tiene el autor del libro pero puede ocurrir, en el caso de la impresión bajo demanda, que ese precio no genere royalty o éste sea negativo (es decir, que el precio de venta esté por debajo del precio mínimo establecido por la plataforma). Ten en cuenta que el libro lo imprime el distribuidor y es lógico que no esté dispuesto a imprimir por debajo de sus costes.

Esto plantea un problema, ya que en España existe la ley del precio fijo del libro, es decir, que el libro no se puede vender a distintos precios.

Si se produce ese conflicto en el precio, podemos hacer dos cosas: o aumentar el precio, o renunciar a la distribución bajo demanda y ponerle así el precio que el autor quiera. Normalmente, antes incluso de que contrates el servicio, comprobamos el PVP propuesto por ti para orientarte y no llevarnos luego sorpresas con ese tema.

En el caso del ebook se puede poner el precio que quieras, dentro de los mínimos y máximos establecidos por Amazon. No te preocupes que te aconsejamos.

Nosotros enviamos la información de tu libro al distribuidor antes de 10 días hábiles a contar desde el momento en que nos confirmas que has recibido los ejemplares impresos para ti (normalmente lo hacemos ese mismo día o al día siguiente). Se trata sobre todo de evitar que el libro esté a la venta antes de que el autor reciba (y pueda comercializar) sus ejemplares impresos.

A partir de ahí se inicia un proceso de validación y alta por parte del distribuidor que suele demorar menos de 72 horas, en el caso de Amazon, y entre 1 y 2 semanas en la distribución a través de librerías.

Sí y no.

En el catálogo tenemos un punto de venta centralizado para que el lector pueda ir a las tiendas en las que se vende el libro (por ejemplo a Amazon) o a tu punto de venta (por ejemplo tu email o tu web), pero en ningún caso vendemos libros desde aquí.

Sí. Pero tienes que valorar si realmente tiene algún sentido contratar algo así para un libro autoeditado.

Sin la promoción adecuada, el libro no llegará a las tiendas debido a la sobreoferta y a las vertiginosas velocidades de rotación.

No empieces la casa por el tejado: primero tienes que construir una audiencia a la que venderle tu libro.

Sí.

Puedes contratar las distribuciones (o anularlas) en el momento que quieras.

Un ejemplo: empiezas por la distribución bajo demanda en Amazon para probar; tu libro tiene demanda y te demandan la versión ebook. No pasa nada: nos llamas, contratas la versión ebook y la distribución y activamos ese canal.

Otro ejemplo: editas el libro y no contratas ninguna distribución pero a la gente le gusta, empieza a funcionar el boca-oreja, y los pedidos se multiplican. No hay problema: podemos estudiar la posibilidad de distribuirlo a través de nuestra distribuidora convencional o bajo demanda en librerías.

Si decides vender tu libro en redes comerciales profesionales tienes que sopesar las consecuencias fiscales y de cara a la seguridad social de los ingresos obtenidos por esos canales.

Las distribuidoras, las librerías, las editoriales no pueden pagarte de otra forma que no sea a través de facturas.

Pregúntanos y te explicamos más detalladamente según tu caso.

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