No vas a vender ni un libro
A veces me meto en líos: Imagino instalaciones en casa que están por encima de mis posibilidades. Y luego, en la tienda de electrónica, inevitablemente, me regañan. No sé cómo…
Esto son un montón de cartas para ti que hemos ido escribiendo, poco a poco, en estos últimos veinte años. En ellas te contamos cómo funciona realmente esto de publicar y de autoeditar, pero también hablamos de otras cosas, no creas...
Esto nos lo preguntan mucho.
¿Dais servicios de promoción?
Yo respondo lo más rápidamente que puedo:
No.
Y luego, ya con las cosas claras, añado:
A ver, sí que damos servicios genéricos, que nosotros no nos atrevemos a llamar promoción, como la ficha en nuestro catálogo, las redes sociales de la editorial para anunciar las novedades y actos de los libros, los marcapáginas impresos, el diseño de cartelería e invitaciones si lo necesitas…
Igual te parece un poco brusca la respuesta, pero hace ya tiempo que decidimos ser brutalmente honestos con este tema.
Por ahí se dice y se ofrece cada cosa que ni te imaginas…
La semana pasada, por ejemplo, nos llamó un autor muy majo que era profesor de primaria.
Había hecho un libro sobre su asignatura, con un enfoque bastante innovador, y quería informarse de la publicación.
Yo estaba un poco liado, la verdad, y me resistía a darle la explicación larga.
Hasta que soltó la bomba.
–Una editorial nos dijo que nos lo publicaba coeditado y que nos sacaba en la tele en Italia.
Me empezó a salir humo por la cabeza.
Y mira que he oído cosas locas en este mundillo (por desgracia tenemos llamadas así a menudo):
Que si promociones en un montón de blogs (que no tienen lectores y son todos de la editorial).
Que si envíos masivos de emails a miles de librerías, etc. (que en realidad son spam).
Que si presentaciones (con público pagado).
Que si galas de premios en plan los Goya (que solo sirven para dar publicidad a la editorial)
Que si te llevamos a ferias del libro en las montañas de Austria (pues eso, en las montañas de Austria)
Pero te confieso que jamás me había encontrado con nada tan disparatado:
Te sacamos en la tele en Italia.
No sabía si reír o llorar.
Intenté la tercera vía: ser racional como el señor Spock.
–Tú eres profesor y trabajas en un colegio –le dije–, sabes perfectamente cómo se venden los libros de texto, lo ves todos los días.
Me explicó un poco más sobre las condiciones de la otra editorial (necesitaba desahogarse):
Tenía que ceder derechos de autor.
Perdía el control del diseño del libro.
Perdía el control del precio de venta.
Estaba obligado a comprar 200 ejemplares por su cuenta a PVP.
Y empezaban a pagarle derechos de autor a partir del libro vendido número 501.
Y todo eso a cambio de sacarle en la tele en Italia.
Respiré hondo. Me puse un café. Empecé con la explicación larga.
Estaba claro que aquel hombre la necesitaba.
Con la promoción de los libros pasan las mismas tres cosas que con la distribución.
-Trata sobre la escasez: no hay suficiente atención para todos los mensajes.
-Es un recurso muy deseado y cotizado: es un imán de timadores y charlatanes.
-Y cuando te la quieren liar para sacarte los cuartos siempre echan mano de ella (y de la distribución).
Y te contarán de todo.
Ya ves que no hay límites.
Pero sobre la promoción lo más importante que necesitas saber es que cualquiera que pueda dártela realmente:
1) No la venderá barata
Los medios de comunicación hablarán de ti si les compras publicidad. Los famosos compartirán su fulgor contigo si les pagas. Las grandes librerías de primera línea te darán su escaparate si lo compras.
2) Y si no te la venden, si se asocian contigo, querrán que tú traigas tu trozo de promoción debajo del brazo.
Que qué significa esto.
Pues que una editorial tradicional publicará tu libro y te abrirá sus recursos promocionales (ver punto 1) siempre y cuando tú le hayas demostrado una cierta capacidad de promoción propia (redes sociales, ventas en Amazon, presencia mediática, audiencias en blogs…)
Y normalmente el que tiene la llave de la negociación es el que más promoción aporta, por cierto.
Por ejemplo: ¿La editorial en la que estás pensando contra El Rubius con su libro debajo del brazo? Gana El Rubius.
Por ejemplo: ¿La editorial en la que estás pensando contra mí con mi libro debajo del brazo? Gana la editorial.
Ya te sabes el estribillo de esta canción, creo.
¿Puede llegar un libro autoeditado al Telediario, El País y Onda Cero?
Sí, pero casaporeltejado.
¿Y qué ocurre cuando empiezas una casa por el tejado?
Exacto: que se te cae encima.
El profesor del que te hablaba antes, el de la llamada, me dijo que volveríamos a saber de él.
Bueno, pues aquí estaremos para lo que necesite, igual que los últimos veinte años, vendiendo servicios de edición reales y provechosos. Si a ti también te interesan, sigue la flecha.
