Combustible para cohetes

Un caballo entra a un bar y se pide un trago.

Todo el mundo le mira con asombro. Nunca han visto un caballo hablando y bebiendo en un bar.

El caballo se termina su copa y pide la cuenta.

—10 € —dice el camarero.

—¿Se puede saber por qué me miran todos así? —pregunta el caballo mientras saca un billete de la cartera.

—Nunca han visto un caballo en este bar.

—No me extraña, con los precios que tenéis.

El chiste es muy interesante porque plantea una cuestión jugosísima: si damos con el precio adecuado, ¿veríamos caballos tomando tragos en los bares?

Yo creo que sí.

Más sobre precios: hubo un tiempo, muy al principio, en el que lo único que se nos ocurría era poner precios muy bajos. Luego nos dimos cuenta de que el precio, bien usado, es el emparejador perfecto.

El pegamento exacto.

¿El hacedor de bares y caballos?

Yo creo que sí (otra vez).

Pero hoy no vamos a hablar de nuestros precios, sino de los tuyos.

Porque todos los autores me preguntan por esta cuestión antes o después.

Y casi todos usan la técnica de ametrallarme con cifras:

¿Le pongo diez euros?

¿Doce euros?

¿Cien euros?

¿Tú qué opinas?, me dicen.

Y yo les digo: que pueden seguir soltando números eternamente porque no pienso hacerles ni caso.

No al menos hasta que hayan ejecutado este plan: El Plan Para Ponerle Precio de Venta a tu Libro.

Fase 1

Mira en tu librería habitual o, mucho mejor, en Amazon (estadísticamente es insuperable), novedades del mismo género que el tuyo.

Apunta en un papel los tamaños, calidades (por ejemplo interior color o tapa dura), páginas y precios de venta.

Es muy recomendable que añadas detalles significativos, por ejemplo que el autor es Stephen King, o que el libro es de una editorial grande, o de una pequeña.

Esta lista te servirá para tener una idea clara de cómo están los precios en tu género (los precios varían mucho más de un género a otro que de un formato a otro). Cuanto más profundices, mejor.

Por ejemplo: si has hecho un ensayo histórico sobre el papa Pio IX y su relación con la Guerra Civil de Estados Unidos, tendrás que mirar primero en los ensayos históricos en general; y luego, profundizar en categorías cercanas a la tuya (por ejemplo biografías de papas, historia de Estados Unidos, siglo XIX, etc.)

Si has hecho un libro de poesía, tendrás que mirar las listas de más vendidos de novedades en la categoría de poesía.

Y así.

Vamos a suponer que has escrito una novela de unas 288 páginas de literatura contemporánea no de género (no es novela negra, ni ciencia-ficción, ni terror, ni romántica). Y que has visto que ese tipo de libros están entre los 16 € y los 22 €.

Fase 2

Calcula tu parte del pastel.

Si vendes el libro a través de terceros (Amazon, librerías) tendrás que pagarles sus respectivas comisiones de venta.

Las librerías suelen cobrar un 30%, aunque se puede negociar.

Amazon suele cobrar en torno a un 60/75% en impresión bajo demanda, pero eso incluye la impresión del libro, es decir que no tienes que invertir en la imprenta y el almacenamiento de ejemplares.

Si optas por una distribuidora convencional, la comisión rondará el 55% o 60% del precio de venta, aunque incluye también la de las librerías.

En el ejemplo anterior: una novela de 288 páginas a la que le pones un precio de 18 € te dejaría:

12,6 € en una librería al 30%

7,2 € en una distribuidora convencional al 60%.

Unos 6,5 € en Amazon España.

Siempre IVA 4% incluido.

Fase 3

Define los costes de la edición.

Para el ejemplo anterior, novela de 288 páginas, contratas una corrección, una cubierta, una maqueta lista para imprenta, un ISBN, y una distribución en Amazon. Todo eso sale por unos mil euros con nosotros.

De esta forma sabrás cuántos ejemplares necesitarás vender y a qué precio para empezar a amortizar los gastos.

Si solo lo vas a distribuir bajo demanda en Amazon, por ejemplo, necesitarás vender unos 120 ejemplares con precio de venta de 18 € para empezar a tener beneficios.

Si imprimes ejemplares (100 por unos 500 €) necesitarás vender en el mismo supuesto de 18 € de precio de venta:

Unos 65 ejemplares directamente (en presentaciones, charlas, etc.)

Unos 95 ejemplares en librería con comisión del 30%.

Y así.

Fase 4

Colócate.

Ahora que tienes toda la información puedes tomar decisiones.

Puedes colocarte.

Por ejemplo, quieres ser un poco más caro de la media.

O estar en el punto medio exacto.

O ser increíblemente barato.

Cualquier decisión estará bien, siempre y cuando la tomes desde la información y la reflexión.

No te pongas a decir precios como si estuvieras en el bingo.

No.

Mira a tu alrededor y elige el número exacto.

El emparejador perfecto.

El hacedor de bares y caballos.

Y por cierto hay un sitio casi secreto en Amazon, mucho mejor que las listas de más vendidos, donde podrás ver los libros que realmente cortan el bacalao en cada género.

Pero eso (nos vas a perdonar) solo se lo contamos a nuestros autores, es decir a los que contratan nuestros servicios de corrección, maqueta, cubierta, ISBN, ebook, imprenta y distribución.

Estamos aquí: sigue la flecha.