La Negociación es un proceso por el cual dos o más partes interesadas en un mismo o similar fin resuelven diferencias, buscan compromisos y/o acuerdos individuales y/o colectivos, procurando obtener resultados que satisfagan a todas las partes.
La Negociación es el arte de buscar el acuerdo mejor para todos los implicados.
La Negociación sucede en casi todas las áreas de la vida; desde que nacemos hasta que morimos; en el ámbito personal y en el profesional.
En el proceso de una negociación, todas las partes tratan de conseguir sus objetivos.
Una negociación “acertada” será aquella en la que todos los implicados, poniendo lo mejor de sí mismos y de sus conocimientos, consiguen los resultados deseados y que satisfagan a todas las partes implicadas.
Al igual que en cualquier relación entre personas, en la negociación es fundamental el respeto a la otra parte y sus posiciones.
Existen dos tipos de negociación: Ganar / perder y Ganar / ganar.
Nosotros nos quedamos con la segunda, GANAR / GANAR, donde el hecho de que todas las partes ganen nos llevará a conseguir mejores resultados evitando vencedores y vencidos, y posibles y futuros conflictos.
Para que exista una negociación se tienen que cumplir tres condiciones básicas:
1.- Que existan posiciones diferentes sobre un mismo asunto. Si las posiciones fueran las mismas no sería necesario negociar nada.
2.- Que las partes implicadas quieran llegar a un acuerdo. Si uno de los implicados no quiere llegar a un acuerdo no negociará nada.
3.- Que las partes se comuniquen intercambiando propuestas y concesiones. Si no hay comunicación entre las partes no se formularán propuestas tendentes a llegar a un acuerdo.
José Cueva Fernández nació en Asturias en el año 1955 y desde sus inicios profesionales, su trabajo siempre ha estado vinculado con el sector comercial, pasando por diferentes empresas españolas de reconocido prestigio.
Desde 1999 es Director Comercial de Seprolesa (Legumbres La Asturiana) y se encarga también de la división internacional.
