Image Image Image Image Image

Cómo obtener relevancia en las tiendas online

Ir al índice de la Guía

 

 

Si vas a plantearte una distribución a través de librerías online (ya sea en papel o en ebook) y quieres desarrollar una promoción activa tienes que tener muy en cuenta los motores de relevancia de los distintos portales.

Hemos hablado de ellos en otras secciones de esta guía, pero por resumir: Amazon y sus imitadores intentan que los usuarios reciban recomendaciones basadas en sus preferencias y en la relevancia.

Para lo primero (las preferencias) crean perfiles comparando las búsquedas y adquisiciones de miles de usuarios que les permiten hacer recomendaciones del tipo “a aquellos a los que les gusta esto, también se interesaron por esto otro”.

Para lo segundo (la relevancia) las recomendaciones que se hacen a los usuarios o los resultados de sus búsquedas funcionan a dos niveles: relación de la búsqueda con el contenido (por ejemplo un libro de aperturas de ajedrez si haces una búsqueda de libros ajedrez) y la importancia de ese contenido (el sistema tiene que decidir en qué orden muestra los cientos de miles de libros de ajedrez que tiene en su catálogo).

Con respecto a los perfiles no podemos hacer nada, pero en lo relativo a la relevancia sí que hay varios frentes que atender.

 

Rellena bien los metadatos del libro

Categorías, palabras de búsqueda, grupos de edad, etc. Cuanto más preciso seas en etiquetar el contenido de tu libro, más fácil será relacionarlo con la búsqueda indicada. Como autor independiente, a la hora de hacer el marketing de tu libro, tienes la ventaja de que nadie lo conoce mejor que tú.

Algunos consejos:

-No intentes ocupar espectros amplios, lo importante es llegar a tus lectores, aunque sean pocos. Si tu libro es de recetas para celiacos, concéntrate en lo segundo porque eso será lo que te desmarque de los miles de libros de recetas.

-A la hora de poner las palabras clave intenta no repetir las que ya estén en la categoría, el título o el antetítulo del libro.

-Hay autores que eligen palabras clave muy populares, utilizando los resultados del buscador de Google o de Amazon, intentando así ocupar espectros con muchas búsquedas. Otros hacen justo lo contrario, para eliminar competidores, pretendiendo ocupar espectros poco poblados en los que resulte más fácil llamar la atención.

-No hagas trampa: no utilices palabras clave como bestseller (algo que no tiene nada que ver con el contenido del libro) o referencias a otros títulos exitosos parecidos al tuyo (por ejemplo Harry Potter). En general, los motores de recomendación de las librerías online penalizan ese tipo de prácticas.

-Esto mismo (lo anterior) se puede aplicar a la hora de elegir una categoría para tu libro. Aprovechando que una obra puede adaptarse a varias categorías se evitan aquellas superpobladas (por ejemplo romántica), para que resulte más fácil obtener los primeros puestos en los ranking y aparecer así en las páginas de top de ventas por categorías de Amazon.

Experimenta: si el libro no se vende, cambia la categoría, cambia las palabras clave, observa lo que están haciendo los libros que son competencia del tuyo. Si tienes una novela histórica y la has clasificado como histórica pero no funciona, ¿por qué no pruebas a colocarla en romántica aprovechando que la trama contiene una historia de amor?

 

Haz una buena descripción

La descripción del libro es una pieza clave en el discurso vendedor de tu libro. Intenta que sea atractiva y que capte la esencia del libro. Puedes tomar como ejemplo las descripciones de tus bestsellers favoritos.

No dudes en añadir reseñas, libros anteriores, comentarios de otros autores. Intenta, eso sí, que todo ese contenido resulte cómodo de leer.

En el caso de libros técnicos, añade el índice en la descripción para que el posible comprador pueda chequear si el libro se adapta a sus expectativas.

 

Consigue valoraciones (opiniones) y ventas

Amazon entiende que entre dos libros que respondan exactamente igual en términos de concepto a una búsqueda cualquiera, será más relevante aquel que tenga más opiniones y más ventas y, por tanto, lo mostrará primero. Y de entre todos los libros de la misma categoría, los que tengan más ventas los colocará en los top de ventas por géneros, lo que significa promoción orgánica (gratis) y más potenciales compradores.

¿Conclusión? Te interesa sobremanera conseguir que tus lectores dejen su opinión sobre tu libro en Amazon (o la tienda que sea) y te interesa sobremanera conseguir un primer empujón de ventas que te saque del pozo y encienda el fuego.

Algunos autores envían ebooks gratis en primicia de su último libro a lectores de su lista de correo o seguidores suyos en Goodreads a cambio de una reseña honesta en Amazon.

 

Cuidado

No todas las tiendas online tienen motores de afinidades y relevancia. Algunas funcionan como una librería normal (es decir recomiendan y ponen en sus destacados los últimos lanzamientos del bestseller de turno), otras “venden” sus destacados al mejor postor, y otras simplemente tienen un algoritmo de relevancia y afinidad que no funciona demasiado bien.

Además, el funcionamiento exacto de esos algoritmos suele ser un misterio sobre el que todo el mundo especula pero que nadie conoce realmente. Los expertos suelen aconsejar usar el sentido común porque es lo que los algoritmos pretenden reflejar, y los “trucos” y atajos suelen corregirse en cuanto se detectan, como ya pasó con el buscador de Google, por ejemplo.

 

 

Ir al siguiente post: Las redes sociales
de lectores (Goodreads)

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *


*